Kurze Antwort: Zwischen dem Preis in der Anzeige und dem Geld auf deinem Konto liegen Gebühren, Versand, Verpackung und deine Zeit. Bei günstigen Artikeln frisst diese Kette den Erlös vollständig auf — deshalb ist die wichtigste Frage vor jedem Verkauf nicht „was bekomme ich?", sondern „was bleibt?".
Es wäre einfach, an dieser Stelle Prozentsätze aufzulisten. Nur ändern die Plattformen ihre Modelle regelmäßig — mal zahlt der Käufer, mal der Verkäufer, mal gilt eine Regel nur für bestimmte Kategorien oder ab einer bestimmten Anzahl Anzeigen im Monat. Eine Tabelle, die heute stimmt, ist in einem halben Jahr falsch, und falsche Zahlen sind schlimmer als keine.
Was sich dagegen nicht ändert, ist die Rechnung selbst. Die lohnt sich zu kennen — die aktuellen Sätze schaust du dann in zwei Minuten bei der Plattform nach, auf der du tatsächlich einstellst.
Je nach Anbieter fällt eine Provision auf den Verkaufspreis an, eine Gebühr pro Anzeige, ein Betrag für Hervorhebungen — oder gar nichts, weil die Kosten beim Käufer liegen. Bei Ankaufdiensten gibt es keine Gebühr im eigentlichen Sinn; dort ist der Abschlag bereits im Ankaufpreis enthalten, und er ist erheblich.
Wichtig ist, wer zahlt. Wenn die Plattform ihre Kosten dem Käufer aufschlägt, ist dein Erlös unberührt — aber dein Artikel wirkt für den Käufer teurer, was sich auf die Verkaufschance auswirkt.
Bezahldienste behalten in der Regel einen kleinen Prozentsatz plus einen Festbetrag je Transaktion ein. Bei 200 € fällt das kaum ins Gewicht. Bei 6 € ist der Festbetrag der größte Einzelposten der ganzen Rechnung.
Der Posten, der am häufigsten unterschätzt wird — weil er nicht am Wert hängt, sondern an Größe und Gewicht. Ein Paperback und ein Bildband kosten dieselbe Aufmerksamkeit, aber nicht dasselbe Porto. Und wer versandkostenfrei anbietet, verschiebt den Betrag nur in die eigene Spalte.
Bei allem, was sperrig oder schwer ist — Möbel, Sportgeräte, Haushaltsgroßgeräte — kippt die Rechnung so stark, dass die lokale Abgabe fast immer die bessere Wahl ist.
Karton, Polster, Klebeband. Einzeln lächerlich, in Summe nicht: Bei einem Artikel für 8 € kann die Verpackung ein Zehntel des Erlöses ausmachen. Wer regelmäßig verkauft, sammelt Kartons — wer einmal ausmistet, kauft sie.
Deine Zeit. Fotografieren, Beschreiben, Einstellen, Nachfragen beantworten, verpacken, zur Post — realistisch sind das zwanzig bis vierzig Minuten pro Artikel, beim ersten Mal mehr.
Das ist keine Aufforderung, sich selbst einen Stundensatz zu berechnen. Aber es erklärt, warum Ausmisten so oft nach zwei Nachmittagen aufhört: Nicht weil die Sachen weg sind, sondern weil der Aufwand pro Teil in keinem Verhältnis zum Ertrag stand — und niemand das vorher ausgerechnet hat.
Als grobe Orientierung: Unter etwa 10 € lohnt sich der Einzelversand nicht. Nach Porto, Verpackung und Zahlungsgebühr bleibt ein Betrag übrig, für den sich der Weg zur Post nicht rechnet.
Das heißt nicht, dass die Sachen wertlos sind. Es heißt, dass Einzelverkauf der falsche Weg ist. Drei Möglichkeiten bleiben:
Bündeln. Zehn Bücher in einem Paket haben einmal Porto statt zehnmal. Aus zehn nicht lohnenden Einzelverkäufen wird ein lohnender.
Lokal abgeben. Kein Versand, keine Verpackung, kein Karton — dafür weniger Reichweite. Bei günstigen Artikeln ist das der bessere Tausch.
Weitergeben oder spenden. Wenn der Erlös den Aufwand nicht trägt, ist das die ehrlichere Entscheidung. Sie kostet nichts und ist in zehn Minuten erledigt.
Rescalu nennt nicht nur einen Preis, sondern sagt bei jedem Gegenstand, welcher Weg sich lohnt — und wann keiner. Wenn der realistische Erlös unter der Schwelle liegt, empfiehlt die App ausdrücklich Weitergeben oder Spenden statt Verkaufen.
Das ist die unbequeme Hälfte einer Bewertung, und sie fehlt bei fast allen Vergleichsseiten: Wer nur Preise nennt, lässt dich vierzig Minuten in einen Verkauf investieren, der drei Euro einbringt.
Gibt es Plattformen ganz ohne Gebühren? Für private Verkäufer gibt es Angebote ohne Verkaufsprovision — kostenlos ist der Verkauf deshalb trotzdem nicht, weil Versand und Verpackung bleiben. „Ohne Gebühren" heißt nie „ohne Kosten".
Soll ich Versandkosten auf den Preis aufschlagen oder ausweisen? Getrennt ausweisen ist üblich und für dich sicherer: Ein eingerechnetes Porto sieht im Vergleich teurer aus, und bei Preisverhandlungen verhandelst du dann über deine eigenen Kosten mit.
Lohnt sich ein Ankaufdienst? Wenn Aufwand für dich schwerer wiegt als der letzte Euro: ja. Du bekommst deutlich weniger als beim Einzelverkauf, dafür sofort und ohne Aufwand. Bei älteren Geräten und großen Mengen ist das oft die vernünftigere Rechnung.
Ab wann muss ich Steuern zahlen? Beim Verkauf gebrauchter privater Gegenstände in der Regel nicht — die Details stehen im Ratgeber zum Privatverkauf. Wer regelmäßig in größerem Umfang verkauft, bewegt sich allerdings auf gewerbliches Handeln zu.
Der Fehler ist selten der falsche Preis. Der Fehler ist, den Aufwand zu betreiben, bevor irgendjemand ausgerechnet hat, ob am Ende etwas übrig bleibt.
Rescalu ist kostenlos fürs iPhone — speziell für Deutschland entwickelt.
Foto oder Barcode scannen — in fünfzehn Sekunden siehst du den realistischen Verkaufswert, die Nachfrage und ob sich der Aufwand lohnt.
10 Scans pro Monat kostenlos · Rescalu+ für alles darüber · Was kostet Rescalu+?
Weitere Artikel